אימון ל"מציאת" עבודה

האם אני יודע/ת לכתוב קורות חיים שיקדמו אותי לראיונות עבודה?

האם אני מקבל/ת תגובות כאשר אני שולח/ת קורות חיים?

האם אני מקיים/ת ראיונות עבודה מוצלחים?

האם אני שבע/ת רצון מעצמי כאשר אני משתתף/ת במרכזי הערכה?

מה חשוב לי במקום העבודה העתידי?

מהם סדרי העדיפות בהכרעה בבחירת מקום העבודה?

מהו התחום בו הייתי רוצה לעבוד?

מה אני עושה על מנת למצוא עבודה?

מה אני מקרין לסביבה?

מה אביא למקום העבודה שלי?

על מה אני לא מוכן/ה לוותר בעד שום מחיר?

על שאלות אלו ואחרות עונים באימון ומקבלים כלים ליצירת מקום עבודה אידיאלי. כל זה אפשרי כשקיימת במוחנו האפשרות לקום כל בוקר מלאי התלהבות לקראת יום עבודה מהנה, מספק ומתגמל. אז הדרך לשם היא גם מהנה, מספקת ומתגמלת.

נושא הנעת עובדים להישגים בעבודה הוא נושא המעלה שאלות לא פחות מתשובות. רבים פיתחו מודלים הבאים לתאר מה מניע אדם להגיע להישגים בעבודתו, וכיצד תמריצים שונים הניתנים במקום העבודה יכולים לגרום לעובדים להיות מרוצים יותר, נאמנים יותר ונכונים יותר להשקיע. אחת משיטות הנעת העובדים היא באמצעות תגמול כספי. יש הרואים בתגמול כספי לסוגיו שיטה הטובה להנעה רק עד דרגה מסוימת, אחרים רואים בה אלמנט המונע תסכול והנעה שלילית, ויש הרואים בה את השיטה האולטימטיבית בידי המעסיק לקידום הישגי עובדיו.

תיאוריות הנעה, וכיצד תגמול כספי משתלב בהן?

קיימות שתי גישות עיקריות במסגרת תיאוריות הנעת עובדים: תיאוריות תוכן ותיאוריות תהליך. בתיאוריות תוכן, הנעת העובדים תעשה על בסיס מענה לצרכים העובד, בהתאם לחשיבותם ומשמעותם. בתיאוריות תהליך, הפוקוס הוא על התהליך בו מנסים בני האדם לבטא את צרכיהם בפועל, וכיצד הם מודדים את הגשמתם של צרכים אלו.

מקומו של התגמול הכספי בהנעת העובדים, בין אם הוא ניתן כהעלאה בשכר או כהטבות ותנאים סוציאלים, הוא פונקציה של התיאוריה שנבחרה.

כיצד תגמול כספי משתלב עם תיאוריית מדרג הצרכים של מאסלו?

אחת התיאוריות הותיקות ביותר המתקשר להתנהגות אנושית ככלל ולעובדים בחברה בפרט היא תיאוריית סיווג הצרכים של מאסלו. אברהם מאסלו יצר פירמידת צרכים ובה חמש מדרגות:

1.      צרכים פיזיולוגיים בסיסיים – אוכל, שינה, מים, נשימה. בעולם קפיטליסטי צרכים אלו מתורגמים לנושא של שכר נטו חודשי.

2.      צורכי בטחון – בטחון תעסוקתי, בטחון בריאותי ומקום מגורים.

3.      הצורך בהשתייכות – להיות חלק מקבוצה, לאהוב ולהיות נאהב.

4.      הצורך בהערכה חברתית – המניעים הקשורים ברובד זה הם כבוד, הכרה והערכה.

5.      הצורך במימוש עצמי – מימוש הכישורים והפוטנציאל של כל עובד.

על פי התיאוריה של מאסלו, עובד נפנה למלא צורך אחד רק אם כל הצרכים מעליו מולאו. מימוש הכישורים, הצורך בהכרה מקצועית ואפילו הצורך להשתייך יהיו לא רלוונטים עבור העובד שמשכורתו אינה מספיקה לו כדי להתקיים ואינה מספקת לו בטחון ותחושת קביעות.

תגמול כספי יכול להיות מתורגם, על פי מודל זה, למימוש הצרכים ברמה הראשונה או השניה: השכר נטו ימלא את הצורכים הבסיסיים ואילו התנאים הסוציאלים דוגמת הפרשות לקרן הפנסיה, קרן השתלמות או קופות גמל ימלאו את צרכי הבטחון העתידי. הטבות מסוימות יכולות לתרום להנעת עובדים גם ברובד הצורך בהשתייכות: קבלת רכב חברה הנושא את סמל החברה, לדוגמה, מציב את העובד כחלק ממשפחת עובדי החברה ואילו בונוסים עבור הישגים מיוחדים נכללים במסגרת סיפוק הצורך בהערכה חברתית.

ההבדל בין סיפוק צרכי הרמה הראשונה והשנייה הוא למעשה ההבדל בין גובה השכר נטו לבין קבלת הטבות כספיות במקום העבודה: במידה והשכר אינו מספיק כדי להבטיח את צרכי הקיום הבסיסיים, העובד יעדיף תמיד העלאה בשכר על פני קבלת הטבות כספיות כגון קופות גמל או קרנות השתלמות, גם אם הן משתלמות יותר לאורך זמן. מצד שני, אם השכר מספיק לקיום, הצורך אותו העובד ינסה למלא יהיה הצורך בבטחון אותן מקנות ההטבות הכספיות.

כיצד תגמול כספי משתלב עם תיאוריית הציפיות של ורום?

תיאוריית הציפיות של ורום מניחה כי העובד הוא רציונאלי ופונקציונאלי ומטרותיו הן רווח אישי אותו הוא מקבל כתמורה למעשיו. בכל רגע נתון העובד בוחן מספר שאלות ועל פיהן מגיע לניבוי באמצעותו יחליט על מידת ההשקעה בעבודה:

• מה תהיה תוצאת המאמץ \ המעשה? -  מה הסיכוי שבעקבות הגדלת מאמציו הוא יזכה בתוספת שכר או הטבות? מה הסיכוי שבעקבות ביצוע פעולה מסוימת הוא יפוטר? התשובה לשאלה הזו היא סובייקטיבית בהתאם לתפיסת עולמו של העובד, אולם היא משמעותית בתהליך קבלת ההחלטות שלו.
• מהו הערך שהעובד מייחס לתוצאה הצפויה? – כאשר עובד זקוק לתוספת שכר באופן משמעותי, נכונותו להשקיע תגדל – אם יצפה כי השקעה זו תביא לתוספת השכר הצפויה. מצד שני, אם תוספת השכר אינה נחוצה לקיום ואינה תורמת במידה משמעותית לשיפור איכות החיים, דווקא השקעה משותפת של המעסיק והעובד בקרן השתלמות פטורה ממסים תוערך יותר ותביא לעלייה בתפוקתו של העובד, כאשר זוהי התוצאה הצפויה עבור השקעתו.
• מה היא ציפיית העובד לקשר בין עלייה בהשקעה להשגת המאמץ? – גם אם העובד מבין שעלייה בתפוקה תביא לקבלת תוספת שכר או קבלת הטבות, אך חושב שהגברת המאמץ מצידו לא תביא לעלייה הנחוצה בתפוקה אזי הוא לא ישקיע את המאמץ.

כיצד לתגמל עובדים – באמצעות העלאה בשכר או באמצעות מתן הטבות?

התשובה לשאלה הזו אינה מוחלטת ותלויה במידה ניכרת בצרכיו, ערכיו וציפיותיו של העובד. ניתן לחלק את השאלה על פי ההטבות בהן מדובר:

• הטבות בקבלת שירותים שונים – הטבות בהן חלק מהשכר ניתן באמצעות הטבות כגון רכב חברה, דלקן, טלפון סלולרי, חדר כושר, מחשב נייד וכדומה. גם כאשר שכר הבסיס אינו גבוה במיוחד, קבלת הטבות מסוג זה שווה כסף רב עבור העובד. כאשר השכר המקובל במשק לסוג העבודה שאותה העובד מבצע נמוך מהרצוי עבורו, רצוי וכדאי לדרוש הטבות שונות שהמשמעות הכספית שלהן היא למעשה תוספת לנטו. ללא קבלת ההטבות היה  העובד מוציא כספים עבור שירותים אלו מכיסו. מצד שני, כאשר שכר העובד גבוה, תוספות מסוג זה יכולות לתרום לאוירה הטובה במקום העבודה, תחושת הנוחות והשייכות של העובד, אולם מבחינה כספית הן לעתים קרובות אינן משתלמות. הטבות אלו מתבטאות בהורדת שכר הבסיס ובהפרשות נמוכות יותר כתוצאה מכך לקופות הגמל, קרנות ההשתלמות ולפנסיה. גם גילום המס אותו העובד ישלם תמורתן יתרום להורדת הנטו אותו העובד יקבל.
• הטבות בחסכון משותף נוסף דוגמת קרן השתלמות – חיסכון בקרן השתלמות הוא עסק משתלם עבור העובד. מצד אחד המעסיק מפריש כספים שלא היו מגיעים לעובד בדרך אחרת (ועד 7.5% מהשכר, עד לתקרה הקבועה בחוק), מצד שני החסכון בקרן השתלמות הוא פטור ממס, ומצד שלישי בקשה לפתיחת קרן השתלמות נתפסת על ידי מעסיקים רבים כבקשה סבירה ומקובלת יותר מהעלאה ניכרת בשכר. גם מהיבט הנעת העובד חסכון בקרן השתלמות הוא ריווחי עבור המעסיק המעניק תחושה של השקעה לטווח ארוך בעובד תוך מתן תגמול והכרה בהישגיו.
• קבלת אופציות – בחברות הזנק רבות מקובל לתת לעובדים אופציות כתגמול וכאמצעי הנעה. האופציות ניתנות תוך הגבלות מסוימות, כגון תלות באי החלפת מקום עבודה בשלוש השנים שלאחר מתן האופציות. אופציות הן בגדר תקווה לעתיד ודרך לערב את העובדים בהצלחת החברה ולהפוך אותם לשותפים ממשיים בהצלחה. יחד עם זאת חשוב לזכור כי אופציות יעילות כאמצעי הנעת עובדים רק במקרים בו המעסיק והעבוד צופה כי העבוד ישאר במקום עבודתו את משך הזמן הנדרש וכי החברה תצליח ומניותיה יעלו בתקופת הזמן שעברה מהנפקת האופציות ותאריך מימושן.

ככלל, העלאת שכר הבסיס מאפשרת קבלת משכורת נטו גבוהה יותר במקביל להפרשת סכומים משמעותיים יותר לקרנות הפנסיה וקרן ההשתלמות (כאשר זו כבר קיימת). מנגד, כאשר העלאת שכר הבסיס גוררת התנגדות מצד המעסיק, קבלת התגמול בדרך של הוספת קרן השתלמות היא דרך יעילה וריווחית להשיג את התוספת הרצויה לשכר, ואפילו למעלה מכך.

כתבה : גלית קדמי ביבר

ישנם מאמנים אישיים רבים, המגיעים מתחומים שונים, מגישות שונות ומסייעים לאנשים רבים. מה מבדיל מאמן אישי ממאמן אישי מקצוען? איך מזהים מקצוען ואיך אפשר לשדרג אימון אישי ולהפוך להיות מאמן אישי הרבה מעל הממוצע.

ובכן המבחן המשמעותי ביותר הוא מבחן התוצאות. עם מאמן אישי מקצוען משיגים את מטרות האימון. המאמן האישי לוקח אחריות מלאה על הגעה למטרות.

הרבה מאמנים אומרים "אני עושה את המקסימום אבל הכול תלוי במתאמן", אמירה של הסרת אחריות. כשהמאמן האישי מבין שהאחריות היא 100% לכל צד יש סיכוי גדול יותר להגיע למטרות.

מה שמאפשר את זה הוא לרדת מהשאיפה הלא אנושית, המקום האוטופי של לשנות חיים, להפוך בני אדם למשהו אחר. למקד את המתאמן למטרה מצומצמת, מוגדרת, בהירה, פשוטה, מדידה.

מאמן אישי מקצוען מהווה דוגמא אישית . בדיוק כפי שהורים יכולים לומר לילדיהם אמירות רבות וחוזרות על איך כדאי שינהגו, מה כדאי שיעשו אך מה שנקלט, מה שנחקק זה מה שהם רואים שהוריהם עושים. מה שמאמן אישי משדר, מה שמאמן אישי מביע בין המילים, ה"איך" ולא ה"מה" הם החשובים. במובן הזה חשוב שמאמן אישי יכיר את הערכים שלו, הקווים המנחים שלו, כללי החיים שלו ויהיה נאמן להם, שיכיר את המנגינה שלו ושתהיה נוכחת בחייו. שיחיה את מה שהוא מלמד. שלא יעיז לדבר על תעוזה אם הוא לא מעז, שלא יעיז לדבר על אחריות אם הוא לא אחראי. שלא ידבר על התרגשות ותשוקה כשהוא כבוי.

בניגוד למקובל בתחום האימון האישי כמו גם בטיפול האלטרנטיבי בארץ חשוב שמאמן אישי יקבל סופרויז'ן. הדרכה מקצועית ואישית עם מאמן בכיר או איש מקצוע בתחום הטיפול. העבודה עם אנשים מעוררת במאמן האישי תחושות, רגשות ומחשבות שעל מנת ללמוד לעשות את ההפרדה בינו לבין המתאמן נדרשת הדרכה.

מאמן אישי מקצוען נמצא בתהליך מתמשך של למידה והתפתחות אישית. לימודי האימון הבסיסיים אינם מהווים קרקע מספקת אלא בסיס ראשוני בלבד. על מנת להשתכלל עליו ללמוד גישות שונות, כלים חדשים ומגוונים.

מאמן אישי מקצוען הוא יצירתי, כזה שרואה כי תמיד יש עוד אפשרות, לראות עוד ועוד דרכים לאמן ולפתור בעיות. מאמן אישי יגיע עם המתאמנים שלו עד למקומות שהגיע עם עצמו. זהו מסע אינסופי של גילוי, כי ככל ששואלים יש יותר שאלות. ככל שמאמן מתרכז לתחום התמחות יהיה לו יתרון יחסי בידע, בניסיון, ביכולת לתרום למתאמן.

מאמן אישי מקצוען הוא כזה שפיתח מודל אימון מקורי , לא זה שלמד בבית הספר לאימון. ככל שיש מודל מובנה, מותאם לאישיות המאמן ולרקורד הצלחה שהוכיח את עצמו יוכל המאמן האישי להיות יותר יצירתי ואפקטיבי באימון.

מאמן אישי מקצוען שומר על כללי האתיקה . הוא לעולם לא ידבר עם אף אדם על תכני האימון או יספר מי מתאמן אצלו. הוא ישמור על יחסים קונקרטיים אימוניים ולא חברתיים אישיים. הוא יקפיד להיות ישר ולשמור על האינטרסים של המתאמן שלו.

ומעל כל אלו מאמן אישי מקצוען הוא כזה שאוהב את  האימון ואת המתאמנים שלו.  מאמן שלא מתרגש מאימון עדיף שלא יאמן, מאמן שלא מתלהב, מתמסר, מאמין באמת ובתמים שמגיע למתאמן שלו ושהמתאמן שלו ישיג את המטרות שלו, בלי כל ספק, עדיף שלא יאמן.

אתם מוזמנים להתיעץ בבחירת מאמן במייל או בטלפון 050-7417040

כתבה : גלית קדמי ביבר

זוגות או יחידים מגיעים בדרך כלל לייעוץ או לטיפול זוגי כאשר הם חווים משבר חמור ביחסים. האחד מאיים לעזוב או שכבר נמצאים בתהליכי פרידה, בני הזוג אינם מתקשרים ביניהם, לעיתים לא מחליפים מילה במשך עשרות ימים.  אחד מבני הזוג בגד באמון השני, אם בכך שקיים רומן מחוץ לקשר, אם בכך שהפסיד כסף רב ללא ידיעת השני ואם בכל מעשה שהסתיר. לעיתים מגיעים זוגות שרבים ונלחמים, מריבות שגובלות באלימות מילולית או פיזית. ישנם זוגות שלא מקיימים יחסי מין תקופות ארוכות, לעיתים כמה שנים רצופות.

אנחנו משקיעים כל כך הרבה בקריירה שלנו, בילדים, בהתפתחות אישית, בצבירה ותחזוק הנכסים, בבריאות ואת הזוגיות דוחקים למקום אחרון. בפועל אדם שמצוי בזוגיות טובה, שיש בה תקשרת מצויינת מילולית, מינית, המאופיינית בפירגון, תמיכה, הבנה ונתינה הדדית יחיה חיים מאושרים ומוצלחים יותר. אז למה לחכות?

להלן עשר סיבות, למה ללכת לייעוץ זוגי כשאפשר עוד לתקן :

1. הסיכוי שבני זוג יקיימו שיחה שבועית, בלי הפרעות, בלי לצפות ברקע בטלויזיה, בלי שטלפונים יקטעו את רצף השיחה ובלי לקום מהכיסא היא נמוכה עד אפסית.
2. רובנו לא יודעים לקיים שיחה זוגית רגשית שלא תתרכז בדברים מעשיים כמו מתי כבר נשפץ את המקלחת, איך נגרום לילד שלנו ללכת לישון מוקדם, מה לקנות לקראת שבת או מי יביא את הילד מהחוג ומי ידאג למקלחות היום.
3. הנטייה הטבעית שלנו היא להתלונן ולהאשים, לכן שיחות רבות מתחילות בשקט ובכוונות טובות אך מסתיימות בריב גדול. בייעוץ לומדים ליצור תקשרת של יכולת לבקש, לבטא רגשות, לתאם ציפיות ולומדים גם איך לריב נכון.
4. בעיה קטנה ככל שתהיה, ככל שחולף זמן ולא מטפלים בה, הופכת לבעיה גדולה יותר ויותר, עד שאנחנו מרגישים חסרי אונים מולה, אין לנו מושג איל לטפל בה ואנחנו כבר לא מאמינים שניתן לתקן אותה.
5. טיבם של הרגלים רעים הוא להסלים. כך יום בלי לדבר הופך לשבוע ולחודשים, כך  ויכוח של הטחת האשמות הופך למסכת של ריבים והתנצחויות יומיומית וכך קללה אחת הופכת לאלימות פיזית קשה.
6. לא אנשים לקראת מיסוד הקשר ולא אנשים שנשואים חיים שלמים יושבים לשאול את עצמם מהם הקווים המנחים של הזוגיות שלנו, מהם כללי המשחק בהם אנחנו בוחרים לשחק. מהם הגבולות של החופש, של הביחד, של העיסוק המשותף והנפרד וכן הלאה.
7. הנטייה הטבעית שלנו היא לחשוב שבן או בת הזוג שלי "אשם" במצב הזוגיות שלנו ורק כשגורם שלישי נכנס לתמונה ומצביע על האחריות של כל צד ומסייע לנו להבין שאנחנו ורק אנחנו אחראים לזוגיות שלנו, כל אחד מאיתנו אחריות מלאה של 100% ניתן ליצור שינוי מתמשך.
8. כמו הרגלים רבים בחיינו, גם בזוגיות מתקבעים על פני השנים הרגלים. אני המפנקת, הוא התובעני. אני היציב היא תמיד בסערת רגשות. אני אחראית על כל ענייני הבית והוא על הפרנסה וכו. הרגלים שלא תמיד משרתים את טובת בני הזוג. הרגלים שאנחנו לא תמיד מודעים להם ומאוד קשה לשנות אותם ללא עזרה חיצונית.
9. זוגיות שאין בה שינוי, זוגיות יציבה ו"שקטה" אינה בהכרח זוגיות טובה ולרב מסמנת לנו התדרדרות במערכת הזוגית. כמו בכל דבר בחיים, השינוי המתמשך לצד שימור הקיים הטוב יוצרים מתכון להצלחה.

10. אם לא נלמד, אם לא נעשיר את עצמנו בידע, בכלים חדשים, בזווית ראיה ובהתבוננות מחודשת על הזוגיות שלנו לא נדע, אולי אנחנו מפסידים משהו, משהו גדול כמו לחיות חיי זוגיות מרגשים, מלאי תשוקה, שמחה ואהבה.

אז אפשר להתפשר במה שיש, אפשר לחכות שיהיה ממש רע ואפשר גם לעשות משהו שונה ואמיץ כמו ללכת לייעוץ זוגי.

פרק ראשון להורדה חינם של הספר "מנגינת הים – מדריך לאימון אישי להצלחה". מלאו את הפרטים והמדריך יישלח אליכם

לחיצה על כפתור "שלח" מאשרת קבלת דואר פרסומי מהאתר